講述人：張東
大佛山人才網(wǎng)背景：1997年畢業(yè)于對外經(jīng)貿(mào)大學國際貿(mào)易系，曾經(jīng)先后在四家廣告、行銷類公司擔任市場調(diào)研員、客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理和客戶總監(jiān)。
大佛山人才網(wǎng)自述：大學畢業(yè)時，我是誤打誤撞進入廣告這個行業(yè)的。在這個行業(yè)中幾年的工作經(jīng)歷讓我對廣告業(yè)中的很多環(huán)節(jié)駕輕就熟，現(xiàn)在回頭想想，正是這些年來的工作經(jīng)歷幫助我厚積薄發(fā)，完成了這次從“乙方”成為“甲方”的跳躍。
大佛山人才網(wǎng)■從“第一次”的經(jīng)歷中找到職業(yè)自信
大佛山人才網(wǎng)我大學所學的專業(yè)是國際貿(mào)易，畢業(yè)后許多同學都進入了一些外貿(mào)公司和外企工作，而我卻在一次招聘中找到了奧美廣告公司市場調(diào)研員的職位，從此進入了廣告行業(yè)。剛?cè)胄械奈也坏欢畯V告業(yè)務(wù)，而且對廣告業(yè)究竟是什么樣子一點概念都沒有。后來我才慢慢了解了這個行業(yè)，并知道了奧美是一家著名的廣告公司，對業(yè)務(wù)也慢慢地上手了。在這個職業(yè)中發(fā)現(xiàn)自己可以有更大的自由度，沒有太多條條框框的約束，我越來越覺得自己適合這個職業(yè)。
大佛山人才網(wǎng)廣告是一個實踐經(jīng)驗和學歷背景并重的行業(yè)，一個有豐富經(jīng)驗的從業(yè)者即便沒有很強的專業(yè)背景或是很高的學歷，同樣會受到重用。我也在自己所負責的工作中逐漸熟悉著業(yè)務(wù)，積累著實踐經(jīng)驗。后來的一次經(jīng)歷讓我走上了公司業(yè)務(wù)的一線，從此找到了廣告人的感覺。
大佛山人才網(wǎng)那是在一次公司給客戶做的項目中，公司突然通知我去做對廣告目標群的小組訪談的主持者。當時公司的決定讓我嚇了一跳，要知道，我從前可都是作為旁觀者參加這種小組訪談的，自己從未真正主持過訪談；但是我轉(zhuǎn)念又想，不去做第一次，就永遠不會有第二次第三次，于是就鼓足勇氣上了。最后訪談進行得還算順利，只是對局面掌控得火候還不到，氣氛有些拘謹而已。這次突然被推上“前線”的經(jīng)歷讓我從此找到了職業(yè)的自信，而市場調(diào)研員的這份工作也讓我養(yǎng)成了嚴謹、穩(wěn)健的工作作風和對市場需求分析重要作用的認識，這些對我以后的經(jīng)歷有很大的正面影響。
大佛山人才網(wǎng) ■在不同領(lǐng)域吸收養(yǎng)分
在市場調(diào)研部門工作了一年之后，我非常想到廣告公司的核心部門———客戶部工作，同時也想換個環(huán)境發(fā)展，于是就離開了奧美廣告公司。經(jīng)過選擇，我來到了一家世界知名的直效行銷公司擔任客戶經(jīng)理。
直效行銷和廣告是兩種并行的營銷手段，當時這種營銷手段也是剛剛進入中國市場，對于我這個剛剛進入廣告業(yè)的新人來說同樣是新鮮的東西。但是一段時間之后我發(fā)現(xiàn)相對于廣告效果的不可估量性來說，直效行銷的每個環(huán)節(jié)都有其嚴格量化的指標，手段更加直接，目的也更加明確。擁有一個符合要求的目標群數(shù)據(jù)庫的作用比產(chǎn)品賣點和創(chuàng)意更為重要，直效行銷的運作方式也比廣告經(jīng)濟很多。一年多以來我在廣告業(yè)中樹立的信念曾經(jīng)一度被動搖了，“既然有這么經(jīng)濟的方式，廣告還有什么存在的意義呢？”
大佛山人才網(wǎng)在行銷公司做了兩年之后，由于一些原因，我又一次跳槽，到盛世長城廣告公司擔任客戶總監(jiān)的職務(wù)。任何領(lǐng)域中都有科學的東西，在行銷公司的兩年時間養(yǎng)成了我對市場準確、敏銳的感覺，形成了我職業(yè)素質(zhì)中很重要的一方面。在后來進入盛世長城公司后，我的頂頭上司是一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導，他對我的器重和影響讓我的眼界和見識大大增長，我慢慢明白了在傳播行業(yè)中，不論是直效行銷還是廣告都有其自己的長處和短處，也都有其存在的特定空間，是誰也不能替代誰的。
大佛山人才網(wǎng)■厚積薄發(fā)，輕松取勝
大佛山人才網(wǎng)廣告業(yè)的業(yè)內(nèi)人士可能都有這樣的感覺：甲方比乙方容易當。雖然事實上廣告主和廣告服務(wù)商之間是平等的關(guān)系，但在國內(nèi)由于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)概念根深蒂固，服務(wù)商（乙方）似乎總比廣告主（甲方）矮半截，這種現(xiàn)象在我工作的第四家公司尤為顯著，也使我開始考慮尋找一份“甲方”的工作。得到泰康人壽招聘品牌總監(jiān)的消息之后，我將自己的簡歷投了出去，并且很順利地一路走到最后一輪面試。
大佛山人才網(wǎng)由于我先前的工作中有非常多和電視媒體打交道的機會，所以參加電視招聘絲毫不會緊張，反而非常放松。記得現(xiàn)場錄制的時候有一道題目是為一段棒球比賽、棒形面包和棒球隊員結(jié)婚的錄像配廣告詞。出于職業(yè)習慣，當時我的第一反應(yīng)就是尋找面包和棒球比賽之間的內(nèi)在聯(lián)系，很快決定在面包的形狀上做文章，最終做出了“棒形面包，甜美生活，一擊就有”的廣告詞，在這輪“比稿”中勝出，并最終以較大的優(yōu)勢獲得了職位和培訓獎金的“雙贏”。
大佛山人才網(wǎng)泰康人壽人力資源部有關(guān)負責人認為，當前品牌已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，品牌總監(jiān)的職位需要整合公司的企業(yè)文化、建立公司的品牌戰(zhàn)略并規(guī)劃實施。公司需要一位具備廣告和品牌管理經(jīng)驗，富有激情并且具有良好的創(chuàng)新意識和溝通能力的人選。其實這三位選手都有一定的經(jīng)驗，自信樂觀，表現(xiàn)出了良好的職業(yè)風范；尤其是張東，他在現(xiàn)場展示出他良好的創(chuàng)意和專業(yè)素養(yǎng)，公司很欣賞他以往在廣告業(yè)所積累的創(chuàng)意經(jīng)驗和品牌管理經(jīng)驗，所以最終獲勝者是他。
大佛山人才網(wǎng)北京麥肯光明廣告公司資深創(chuàng)意總監(jiān)薛振添認為，張東在參加競聘的三個人之中對廣告行業(yè)的認知是最多的，同時還對直效行銷有所了解，對每次企業(yè)提出的問題回答得都游刃有余，觀眾對他肯定也有最多的好感，脫穎而出并實現(xiàn)“雙贏”是意料之中的事。同時他也認為，如果要做好長線商品———保險項目的營銷，張東在以后的工作中還需要注意對特定客戶群投入更多的耐心，避免經(jīng)驗和自信帶來的副作用。
大佛山人才網(wǎng)