斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。是的，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(What you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。(Who you know)”人脈，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，所謂人脈經(jīng)營(yíng)就是指善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體(mankeep)，因?yàn)槿嗣}如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。
對(duì)于很多職場(chǎng)新人在人脈關(guān)系上是“一窮二白”。作為剛加入新環(huán)境的人，同事關(guān)系可以說(shuō)是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關(guān)系又不一定對(duì)新的工作環(huán)境有用，那在這種情況下，職場(chǎng)新人如何建立自己的人脈呢?對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷以及人力資源具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和全面深層研究的萬(wàn)學(xué)ACT老師劉永清老師就給出一些幾點(diǎn)建議。
一、建立人脈邏輯
人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。
要建立你的價(jià)值。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎?我能給他人提供哪些價(jià)值?不要一味地想到回報(bào)而沒(méi)有付出，你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值(比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”)，你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。
向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了3000張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?chǎng)了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，要善于傳遞自己的價(jià)值，采取開(kāi)放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。
向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)樞紐。你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么，為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(hub)，那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。
