與海外市場Groupon一家獨大截然不同的是，國內(nèi)團購市場“千團大戰(zhàn)”正向著“萬團大戰(zhàn)”的方向發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計，截至今年4月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站已增至4300家，年交易量以百億元人民幣計。在狂熱資本的直接催動下，這數(shù)千家團購網(wǎng)站上演了一幕幕野蠻生長的暴力畫面。
“各大團購網(wǎng)站競爭的背后是資本間的角力。”人人網(wǎng)董事長陳一舟這樣說。
窩窩團的“拆遷”
5月25日下午，團購網(wǎng)站窩窩團宣稱，已獲得來自鼎暉、天佑、清科等多家投資機構(gòu)共計2億美元的投資。如果這一數(shù)字屬實，這不僅是窩窩團的首輪融資，也是團購行業(yè)迄今為止最大規(guī)模的融資。
窩窩團董事長兼CEO（首席執(zhí)行長）徐茂棟稱，窩窩團計劃在成立兩年內(nèi)上市，將成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最快上市的公司。
據(jù)悉，窩窩團成立于2010年3月，創(chuàng)始人并非徐茂棟，2010年10月被徐全資收購。
事實上，雖然屬于國內(nèi)較早進入團購市場的第一批網(wǎng)站，但是窩窩團長期以來一直明顯落后于拉手、美團、糯米等。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2011年3月中國團購網(wǎng)站排行榜》，無論是“日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問次數(shù)”還是“訪問到下單轉(zhuǎn)化率”，指標評價排名前十中，窩窩團均榜上無名。
不過，窩窩團已準備開始“跑馬圈地”。
徐茂棟透露，今年將投資4億元用于市場營銷，呼叫中心將由目前的500個席位增加至1000個。
徐茂棟稱，個人全資收購窩窩團后，他曾與200多家地方團購網(wǎng)站進行談判，最終決定收購了30家，均為當?shù)嘏琶谝坏膱F購網(wǎng)站。徐茂棟宣稱，今后再也不可能產(chǎn)生一家區(qū)域大型團購網(wǎng)站。
除了收購擴張，窩窩團更是在業(yè)內(nèi)再次掀起“暴力挖角”的颶風。
就在窩窩團宣布融資的前夕，業(yè)界傳出消息說，拉手網(wǎng)華東地區(qū)200余人、重慶地區(qū)60余人集體跳槽至窩窩團。據(jù)悉，窩窩團對拉手網(wǎng)員工許以工資全部翻倍的承諾。
對于業(yè)界“暴力挖角”的指責，徐茂棟回應說：“這不是挖角，是拆遷。”
暴力挖角風
“現(xiàn)在國內(nèi)團購行業(yè)暴力挖角盛行，可以說高朋是始作俑者。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評價目前的團購市場。
據(jù)悉，今年年初，高朋尚未啟動之時，便傳出在多家團購網(wǎng)站挖角的消息。滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站中的大多數(shù)員工都曾接到獵頭公司的電話。
為了應對高朋的挖角，滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團、酷團等20家本土團購網(wǎng)站曾達成口頭聯(lián)盟協(xié)議，一致反對行業(yè)內(nèi)的惡意挖人。
不過，這個聯(lián)盟似乎已經(jīng)名存實亡。
“當時主要是為了合力對抗Groupon入華之際的瘋狂挖角，現(xiàn)在時過境遷，聯(lián)盟已不復存在。‘反挖聯(lián)盟‘是在某一個特殊的時間段、為了共同的利益而誕生的產(chǎn)物，在當前比較難再出現(xiàn)。”滿座網(wǎng)CEO馮曉海這樣說。
據(jù)悉，目前的團購市場，幾乎每隔一段時間都會上演瘋狂招聘、集體跳槽的戲碼。業(yè)務人員頻繁跳槽、高薪“挖角”在團購業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事。
“優(yōu)秀的業(yè)務員能帶回來高質(zhì)量的商家。”風團網(wǎng)創(chuàng)始人羅立表示，留住開拓市場的業(yè)務人才是團購網(wǎng)站勝出的關(guān)鍵。“業(yè)務員底薪2000元，加上提成，一個月一般有5000元以上，做得好的話，月薪萬元也是正常的。”
但即使是這樣的待遇也很難阻止人才的流動。
羅立坦言，由于行業(yè)內(nèi)缺乏統(tǒng)一的薪酬激勵標準，使得高薪招人演變成行業(yè)內(nèi)對人才爭奪的惡性競爭。
“靠資本養(yǎng)活”
在美國，Groupon與商家之間常?？梢詫崿F(xiàn)盈利5:5分成，相比之下，在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)公認的水平是1:9。而根據(jù)糯米網(wǎng)總裁沈博陽透露的數(shù)字，目前國內(nèi)團購行業(yè)利潤甚至更低，“現(xiàn)在10%也已經(jīng)守不住了。”
一位團購網(wǎng)站內(nèi)部人士透露，“尤其是團購網(wǎng)站在新進某一區(qū)域市場時，都在貼錢搶單，網(wǎng)站打出低于商家底價的價格招攬消費者，賣一單賠一單，再加上當?shù)貑T工的工資及其他運營成本，每個月基本都要賠幾十萬元左右。”
“至少20%左右的企業(yè)是在虧本做買賣，賠錢賺吆喝。”陳一舟更是直接指出。
事實上，燒錢似乎是團購網(wǎng)站公認的搶占市場的最佳方案。多位團購市場人士坦言，“資本”幾乎是支撐團購網(wǎng)站持續(xù)運營的全部力量，沒有了融資支撐，團購網(wǎng)站將難以為繼。
易觀國際的分析師陳壽送指出，“目前國內(nèi)的團購網(wǎng)站基本都在燒錢，只有一些小團購網(wǎng)站有可能掙錢，大網(wǎng)站的總體投入比較大，尤其是營銷成本。”
陳壽送還表示，目前眾多資本雄厚的團購網(wǎng)站均在打造品牌，在這種“剩者為王”的市場態(tài)勢之下，泡沫將被越做越大。部分網(wǎng)站投入大量資本進行廣告營銷，為上市造勢鋪路，但現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯問題，一旦資金鏈斷裂，即有產(chǎn)權(quán)變換甚至破產(chǎn)之虞。
剩者為王
《福布斯》雜志撰稿人戈蒂·艾普斯坦（Gady Epstein）在5月份就撰文分析了中國團購網(wǎng)站的經(jīng)營策略，那就是像優(yōu)酷網(wǎng)一樣燒錢，吸引投資者眼球，爭奪市場份額，而最為重要的則是借此來拖垮競爭對手。
“現(xiàn)在有幾千家團購網(wǎng)站，其中拿到錢有能力燒下去的不過10家，而未來這10家剩下的不會超過5家。”陳一舟這樣說。
不過馮曉海認為，這是個逐漸回歸理性的過程。
“前一陣子開心網(wǎng)進軍團購后也在猛招人，而之后也開始縮減團隊。國內(nèi)團購網(wǎng)站新生和倒閉的速度都很快，洗牌階段已經(jīng)不遠。對于資本而言，目前對團購的態(tài)度已經(jīng)到達分歧點：有人如火如荼追加籌碼，有人看不清未來,選擇觀望。”馮曉海這樣說。
