房地產市場正處于調整之中，而與之相關的不少行業(yè)因此無法避免地面臨變局。
“房子不好賣了，營銷策劃卻顯得更加重要。今年房地產行業(yè)營銷策劃人員跳槽特別頻繁，薪金也水漲船高。”一家上海知名房地產代理機構資深人士向記者透露。以往房子好賣時不受重視的營銷策劃專業(yè)人士，此時卻成為“香餑餑”，尤其是資深的策劃人才更是向大型知名房企集中。而一些中小房企和薪資水平不高的代理機構，卻遭遇“留人留不住、挖人挖不動”的窘境。在業(yè)績分化的同時，人才分化也成為房地產行業(yè)的一大趨勢。
營銷人才今年頻跳槽
小岳所在的房地產策劃代理機構是滬上知名的品牌企業(yè)，幾乎包攬了上海三分之一的新盤銷售代理業(yè)務，在全國樓市都可以稱得上是地產服務行業(yè)的龍頭企業(yè)。正是這么一家公司的營銷部門，今年卻遭遇了一半員工陸續(xù)跳槽的窘境。
“據(jù)我所知，今年開發(fā)商招聘營銷策劃人員的特別多，我們部門大多數(shù)跳槽的人都去大型開發(fā)企業(yè)了，薪水上漲50%都不算多，翻番的也大有人在。”小岳告訴記者，公司內部的升職加薪，幅度在10%就算很不錯了，但往外跳槽薪水動不動就上漲50%甚至翻倍，這種誘惑當然無法抗拒。
更何況，在大多數(shù)業(yè)內人士看來，房地產開發(fā)商和營銷代理機構之間是“甲方”和“乙方”的關系，大型房企尤其是國企不僅薪水優(yōu)，待遇好，更加穩(wěn)定，這當然是須看甲方臉色吃飯的營銷代理機構所不能比的。
而在業(yè)內人士看來，今年營銷策劃人才頻繁往開發(fā)企業(yè)流動的現(xiàn)象更折射出樓市調控下的行業(yè)變局。以往樓市銷售情況好時，房地產營銷策劃是開發(fā)商頗不在意的部門。“項目一開盤便被一搶而空，在火爆的市場中，營銷策劃基本成為可有可無的‘擺設’。”某房地產公司一位分管策劃的王先生坦言。
“2010年之前，我們部門的策劃工作基本就是寫寫文章、組織活動，以及聯(lián)系媒體、廣告公司。”王先生這樣描述他的工作，而市場調查研究、項目定位等重要的營銷工作并未涉及。之前，在不少房地產企業(yè)中，一般的管理人才通常在從事某一環(huán)節(jié)的策劃工作，他們中的大多數(shù)尚未接受系統(tǒng)的、全面的房地產策劃培訓。無論房地產老板還是營銷策劃人員自己都清楚，風光無限的營銷業(yè)績，大多是沾了大形勢的光。
到了今年，樓市的低迷讓開發(fā)商意識到營銷策劃在銷售中的重要性，很多以前根本沒有營銷策劃部門的開發(fā)企業(yè)開始組建自己的營銷團隊，到處搜羅挖掘人才。
三大流動方向
不過，招攬人才也需要企業(yè)實力，在今年的營銷人才大流動中，大型知名房企顯然更占優(yōu)勢。“我跟好幾家中小開發(fā)商談過，年薪開價30萬都很難接受，想挖人又挖不起。但是大型房企薪資水平普遍開得比較高，所以很多有經驗的人都被大房企挖走了。”小岳告訴記者，就像房地產企業(yè)銷售業(yè)績分化明顯一樣，房企人才也出現(xiàn)分化趨勢。
記者發(fā)現(xiàn)，今年業(yè)內的營銷人才除了向大型房企流動外，還有兩大明顯的流動方向：一是向二三線城市的地產項目流動，二是向商業(yè)地產開發(fā)商流動。
“今年很多跳槽機會都在三、四線城市。”今年剛剛從中介企業(yè)跳槽到大型開發(fā)商的營銷人員小陳告訴記者。今年一、二線城市限購、銷售不暢，使開發(fā)商將發(fā)展重心紛紛移至三、四線城市，加上城市化進程在三、四線城市建設中的集中發(fā)力，使得這些城市成為開發(fā)商爭奪的主戰(zhàn)場，人員調配比例明顯增加。小陳告訴記者，他認識的同行中就有被派往嘉興、南通、常州、馬鞍山等長三角三、四線城市做營銷策劃的。
今年房地產營銷人才流動的另外一個特點是，商業(yè)地產開發(fā)商“挖”人力度空前強大。住宅市場的遇冷，使很多開發(fā)商紛紛涉足商業(yè)地產領域，商業(yè)地產營銷人員顯得尤為緊缺。據(jù)記者了解，近期正在積極謀劃上市的一家從家居Mall轉型做商業(yè)地產開發(fā)的品牌企業(yè)正在大肆網(wǎng)羅營銷策劃、品牌宣傳、市場戰(zhàn)略的相關人才。該公司人力資源部門的一位內部人士告訴記者，該公司今年不斷從其他商業(yè)地產開發(fā)商、代理機構及媒體相關行業(yè)挖人，整個行業(yè)的人才需求顯得非常迫切。
事實上，由于房企在商業(yè)地產領域的擴張和轉型而引發(fā)的“人才獵殺”已經趨于白熱化，部分中高端商業(yè)人才的跳槽頻率甚至呈噴發(fā)之勢。作為江蘇最大的地產開發(fā)商，新城控股董事、副總裁閔遠松告訴記者，根據(jù)新城控股的“五年規(guī)劃”，該公司將在未來5年逐步增持商業(yè)地產面積，計劃從目前的20萬平方米增加到100萬平方米，而與之同步的人才儲備也早已啟動。開發(fā)商對商業(yè)地產的偏重將使得這方面人才在近幾年內持續(xù)走俏。
