大學(xué)生創(chuàng)業(yè)近年來在大學(xué)校園里頗為流行，那些聽上去很美的成功案例讓許多大學(xué)生的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。不少懷揣夢(mèng)想的年輕學(xué)子轉(zhuǎn)身成為校園里的創(chuàng)業(yè)先鋒，走出了一條屬于他們自己的創(chuàng)業(yè)之路。蘇州大學(xué)“90后”學(xué)生單偉宇、“80后”學(xué)生楊欣欣目前就各自奔走在自己的創(chuàng)業(yè)路上……
網(wǎng)店、打印店、小飯店 的“90后”老板
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生不同的是，單偉宇選擇的創(chuàng)業(yè)方向并非自己的專業(yè)領(lǐng)域。大一開始，除了修自己城市規(guī)劃的專業(yè)課程，單偉宇報(bào)名參加了學(xué)校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的自考，到現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的課程已經(jīng)全部修完，并通過考試。大學(xué)三年期間，通過不斷的努力與嘗試，單偉宇先后張羅著一個(gè)銷售電子產(chǎn)品的網(wǎng)店和一家打印店，最近，他又成為一家韓國料理店的老板。
說起最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，單偉宇的眼中掠過一絲悲傷。“高二那年父親的病逝改變了我原有的生活，讓我一夜成長。”為了減輕母親獨(dú)自養(yǎng)家的壓力與負(fù)擔(dān)，單偉宇決定要盡快讓自己實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。高考結(jié)束后的那個(gè)暑假，他在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店。進(jìn)入大學(xué)后，他就開始籌劃運(yùn)作自己的網(wǎng)店，正是這個(gè)網(wǎng)店為他挖到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。
憑借自己平時(shí)對(duì)電子產(chǎn)品的興趣和了解，通過前期的調(diào)研工作，單偉宇決定在自己的網(wǎng)店銷售諸如手機(jī)、電腦、單反相機(jī)等電子產(chǎn)品，“像U盤之類的小產(chǎn)品，利潤不高，很難做起來。在媽媽的支持下，起初投入了5000塊，用來支付相關(guān)的手續(xù)費(fèi)，完成最初的一些交易。”至于貨源渠道，單偉宇最初主要是通過網(wǎng)上找到的一些有實(shí)體店鋪的商家，然后對(duì)比商品價(jià)格、品質(zhì)等多方面信息，再上門看貨。有了多次的交易，單偉宇能拿到更大的優(yōu)惠。
單偉宇還清晰地記得第一筆交易，“是出售的一部手機(jī)，通過多次比對(duì)之后，我選中杭州的一個(gè)批發(fā)商，從他們那邊拿的貨，轉(zhuǎn)手后自己從中賺了一百多塊錢。”從最初銷售手機(jī)，到后來的相機(jī)、筆記本電腦，單偉宇在“圈子”里的人氣逐漸增高，交易網(wǎng)也越來越廣。“我有自己的原則，就是做一單生意賺取中間利潤都是固定的，不會(huì)盲目提高價(jià)格。同時(shí)對(duì)貨物的品質(zhì)也非常講究。”經(jīng)營3年來，他的店鋪每年?duì)I業(yè)額達(dá)30萬元，利潤維持在10%左右?！ ?/p>
今年年初，他又和同學(xué)合伙開了一家打印店?？紤]到所在校區(qū)只有一家打印店，同學(xué)們平時(shí)打印都不太方便。學(xué)院樓下咖啡室有一處空著的場所，單偉宇琢磨著要在這開家打印店。得到學(xué)院批準(zhǔn)后，他和同班同學(xué)許銘搭起了伙。買不起新機(jī)器，他們買了2臺(tái)二手打印機(jī)。由于收費(fèi)相對(duì)便宜，而且還為常來打印的同學(xué)辦卡優(yōu)惠，半年下來，小店在滿足基本開銷的同時(shí)還有一些盈利，同時(shí)還為院里的貧困學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的崗位。單偉宇樂呵呵地告訴記者，“當(dāng)時(shí)開店就沒想靠它來賺錢，主要是想為同學(xué)提供一些更為便捷的服務(wù)。”
有了首個(gè)實(shí)體店后，今年3月，單偉宇又將目光瞄準(zhǔn)了餐飲。他和同學(xué)一起調(diào)查市場、尋找店面。最終將店面選擇在了學(xué)校附近的一個(gè)商業(yè)廣場里，確定做韓國料理。從店面的裝修到配料的選擇，單偉宇事必躬親，為了找到最優(yōu)質(zhì)的韓國原裝調(diào)料，他跑遍了蘇州的調(diào)料市場；為了讓韓國料理店滿足學(xué)生們的口味，他從上海請(qǐng)來了一位具有多年料理經(jīng)驗(yàn)的師傅。有了口味的保證，單偉宇的韓國料理店開張后生意一直很“火”，口碑也很好。“現(xiàn)在同學(xué)說起去哪個(gè)地方吃韓國料理，肯定首先想到的是我的店。我和許銘也經(jīng)常過去幫忙，有時(shí)候?qū)嵲诿Σ贿^來。”
說起未來的打算，單偉宇言談間透露出的沉穩(wěn)與自信儼然不像一位90后的學(xué)生。“暑期里小店的生意沒那么忙碌，我已經(jīng)聯(lián)系一個(gè)房地產(chǎn)公司去實(shí)習(xí)，如果以后能夠做自己相關(guān)專業(yè)的事情工作起來不會(huì)太過吃力；如果走不通，我還是會(huì)選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，畢竟這幾年創(chuàng)業(yè)也是在為自己今后走的路交學(xué)費(fèi)。”
帶著學(xué)弟學(xué)妹一起搞創(chuàng)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”
他曾是第59屆世界小姐上海大賽、2010年環(huán)球比基尼大賽、2011年東方時(shí)尚中國模特大賽等重大比賽的唯一指定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護(hù)，他做過30多個(gè)網(wǎng)站和系統(tǒng)，他還是蘇州天美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的老板。你大概不會(huì)想到，他年僅23歲，是蘇州大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院一位研究生。談到自己的創(chuàng)業(yè)，楊欣欣微笑著說：“我就想把自己專業(yè)知識(shí)更好地去實(shí)踐。”
2009年，結(jié)束在蘇大的本科生活，楊欣欣成功取得學(xué)校的保研資格繼續(xù)留在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院深造，專攻自然語言處理。2009年，在院里老師的支持下，楊欣欣成立了自己的個(gè)人工作室，主要做網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架格、開發(fā)升級(jí)與維護(hù)，同時(shí)承接系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)等。同時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)成員還開發(fā)了在線收費(fèi)教育視頻，產(chǎn)品已銷售10多個(gè)拷貝至北京、廣西、蘇州、遼寧等地。
總結(jié)幾年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，利用攢下來的幾萬塊錢，楊欣欣和另外兩個(gè)同學(xué)一起開了家網(wǎng)絡(luò)公司，踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)立公司各類手續(xù)和執(zhí)照的辦理出人意料地順利，如同公司的名字“天美”一樣。公司也在2010年5月正式入駐蘇州滄浪區(qū)創(chuàng)業(yè)園?？紤]到資金有限，楊欣欣找來了學(xué)弟學(xué)妹們組成公司的主要團(tuán)隊(duì)。而他之前的實(shí)踐工作中所結(jié)識(shí)的人，也為公司帶來了不少的客戶與合作項(xiàng)目。去年半年，公司盈利近10萬元，對(duì)于這個(gè)小團(tuán)隊(duì)來說實(shí)屬不易。
學(xué)生團(tuán)隊(duì)擁有極大的激情與活力，但不穩(wěn)定性也是最讓楊欣欣焦慮的一個(gè)問題。“大家都是在校生，等大家熟悉公司的業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員間磨合得差不多時(shí)，就是有人要離開的時(shí)候，每一個(gè)‘老員工’的離開對(duì)公司的打擊都是巨大的。”公司成立1年多以來，團(tuán)隊(duì)最初的3人核心已少了一人?，F(xiàn)在楊欣欣在技術(shù)核心的基礎(chǔ)上，還承擔(dān)了所有的管理工作，加上碩士畢業(yè)論文的壓力，他覺得力不從心，“曾想過放棄，但又不甘心。”楊欣欣說自己手上掌握的資源確實(shí)很多，但就是缺少一個(gè)懂管理的人來幫他。他一直在尋覓一個(gè)志同道合之人和自己一起經(jīng)營。“如果我們一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)管理，把‘天美’做大做強(qiáng)也不是不可能的。”
目前，楊欣欣正盤算著開發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目，申請(qǐng)國家的創(chuàng)業(yè)基金來緩解目前公司面臨的潛在危機(jī)。“盡管深知前面是一條充滿未知與艱辛的路，但我仍然希望我們能走得更遠(yuǎn)……”
